提到全员营销，，，，，许多企业老板都会简朴片面地将其明确为：强制全体员工转发公司新闻稿、软文到朋侪圈。。。。。。更有甚者，，，，，还会要求员工发完之后提交截屏证实，，，，，并将此计入绩效人为。。。。。。但这样的羁系，，，，，换来的或许只是转发后仅你可见的朋侪圈，，，，，以及员工更多的埋怨。。。。。。至于内容宣布朋侪圈后效果怎样、有没有获客、有没有激活默然客户、有没有增进销售，，，，，就更是无从谈起了。。。。。。

全员营销并非简朴的等同于让员工去朋侪圈卖货，，，，，也不应该只是做决议、下下令、下指标。。。。。。其背后真正的逻辑，，，，，是要建设起员工自主营销的意识、条件和能力。。。。。。

斯坦福大学教授福格的行为模子，，，，，B=MAT。。。。。。这个公式的意思是一个行为（Behavior）的爆发，，，，，涉及三个要素：念头（Motivation）、能力（Ability）、触发（Triggers）。。。。。。

人的行为爆发，，，，，是内在念头、小我私家能力与外在情形因素配合影响的效果，，，，，三者缺一不可。。。。。。只有一小我私家想做某件事，，，，，并且有做到的能力，，，，，尚有外在因素提醒他、推动他去做的时间，，，，，他的行为才最有可能爆发。。。。。。

以是想要让销售自主加入营销，，，，，转发朋侪圈，，，，，我们需要同时知足这3个元素：

01 念头（Motivation）

念头是做出行为的欲望，，，，，而销售最大的念头应该就是成单。。。。。。

以是要让销售愿意自动转发文章，，，，，最佳的解决计划，，，，，就是将“转发”这个行动和“成单”建设起更强的联系。。。。。。

1）内容可以推动客户阶段转变

市场部在构建内容时，，，，，不应该一上来就先容功效，，，，，讲产品利益，，，，，而是应该围绕差别的客户旅程、角色以及营业场景来寻找痛点，，，，，妄想内容。。。。。。 

 用高价值的内容来毗连客户，，，，，使差别阶段的客户都可以感受到今年会官网价值，，，，，从而作育起企业与客户之间的信任，，，，，推动客户阶段的转变。。。。。。

• 围绕客户旅程妄想内容

• 围绕买方角色妄想内容

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2）激活的商机可以归属于自己

现在大大都公司，，，，，在文章里设置的联系方法，，，，，都是公司的企微，，，，，后续市场又会随机的分派给所有销售；；；；；；；；这对转发的销售而言，，，，，无疑是在为他人做嫁衣。。。。。。

在今年会官网的系统里，，，，，你可以将每一篇文章都绑定销售自己的小我私家专属悬浮码。。。。。。若是客户在看了内容之后有意向，，，，，可以在阅读界面直接添加该销售举行咨询；；；；；；；；或者一些高质量的内容，，，，，也可以设置成让客户留资后才华浏览全文，，，，，让内容自己替你营销。。。。。。

哪怕这个内容被多次转发，，，，，销售也能收到小微通知，，，，，并审查到转发路径，，，，，仍然可以与客户建联。。。。。。

即便客户没有添加在内容中举行留资，，，，，添加了公众号原生页面里的公司企微的话，，，，，也能通过阅读轨迹追溯到leads的泉源，，，，，从而按社交泉源把线索分派给响应的销售（如下图）。。。。。。

在销售“姚春”朋侪圈看到资料的客户，，，，，后续虽然加了杨桃，，，，，但丝绝不会影响商机的归属。。。。。。

3）可以快速洞察客户需求

今年会官网·协同CRM中上传到资料库的内容素材，，，，，都具备“商机感知”的功效。。。。。。

 文章转发至朋侪圈之后，，，，，每当有客户与内容爆发互动，，，，，小微都会第一时间发出通知提醒，，，，，包括是谁看了、阅读进度、看了多久。。。。。。销售可以通过客户行为，，，，，洞察其真实需求，，，，，并即时做出反响，，，，，捉住最有利的相同时机。。。。。。

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02 能力（Ability）

从福格行为设计模子内里可以看出，，，，，行为越简朴，，，，，实现行为的能力也就越强。。。。。。

以是我们需要资助销售实现转发的行为所需要的能力，，，，，让转发的实现本钱足够低。。。。。。这需要知足以下几个点。。。。。。

1）快速知道每篇文章该转发给谁

每一篇内容，，，，，都需要针对差别阶段、差别标签下的客户发送文章，，，，，实现精准触达，，，，，才可以让内容的价值最大化。。。。。。

以下是今年会官网的内容分层标签参考：

点击审查大图

凭证这些内容标签，，，，，销售可以将文章与差别的客户精准匹配，，，，，也镌汰了无脑群发对客户的打搅。。。。。。

2）可以一键转发，，，，，不需要多余操作

市场部通过今年会官网的内容营销板块中的“内容分发”提交内容分发后，，，，，销售连忙就能在企微和个微都能收到内容分发的使命，，，，，可以一键转发至个微或者企微，，，，，不必再翻开文章、生涯链接、复制文案，，，，，降低了操作本钱。。。。。。

并且基于AI的朋侪圈文案撰写，，，，，也能为销售职员准备好高质量的推荐文案，，，，，这也在一定水平上提高了销售的执行率。。。。。。

03 触发（Trigger）

触发就是行为的刺激点，，，，，没有触发，，，，，行为就不会爆发。。。。。。

在今年会官网场景下，，，，，一样平常有这几种触发类型：

1）场景触发，，，，，通过情形中的某些事物提醒行动

就像今年会官网·协同CRM的广场，，，，，同事转发了哪些内容到朋侪圈、增添了几个客户、对客户举行了什么样的跟进，，，，，这些动态都会在广场上泛起，，，，，增强“全员营销”的加入感。。。。。。

2）行动触发，，，，，通过既有的行为来提醒后续行动

行动触发是一种很特别的提醒，，，，，就是使用一些已经习惯的事情，，，，，把它们与新行为绑定。。。。。。

例如：销售已经习惯天天审查企业微信新闻，，，，，那小微关于企业库新文章上传的实时提醒，，，，，就增进了销售后续审查内容、转发文章这一系列行动。。。。。。

总而言之，，，，，当给予了销售足够的念头，，，，，给他们赋能，，，，，降低他们的行动本钱，，，，，且设计了合理的能提醒行动的触发器的时间，，，，，就可以实现真正的自主营销。。。。。。