1.B2B做新媒体，，，，，，，，最容易踩的四个大坑

张键龙以“先谈踩坑，，，，，，，，再谈破局”开。。。。。。。。，，，，，，总结了自己在固尔琦早期操盘新媒体营销中最常见的四个致命误区：

1.1. 把B2B当B2C做

许多企业刚最先做新媒体，，，，，，，，直接套用To C打法。。。。。。。。张曾在外地生涯、电商领域有成熟履历，，，，，，，，初期也试图用“即时成交、流量换销量”的方法来做B2B，，，，，，，，却忽视了B2B决议链条更长、内容影响力更重大的实质。。。。。。。。视频不但要感动使用者，，，，，，，，更要被企业的多位决议者认可。。。。。。。。

1.2. 以为“玉人流量”能带来客户转化

他坦言早期试图用“玉人+产品”的内容吸引播放量，，，，，，，，最终发明吸引来的不是客户，，，，，，，，而是泛流量。。。。。。。。平台推荐算法将账号识别为“娱乐内容”，，，，，，，，反而屏障了真实潜客。。。。。。。。

1.3. MVP未跑通就盲目上矩阵

在没有验证任何一个账号是否能真正稳固获客之前，，，，，，，，团队就做了30多个账号，，，，，，，，效果内容偏向杂乱，，，，，，，，打法不统一，，，，，，，，资源疏散，，，，，，，，转化率极低。。。。。。。。

1.4. 市场与销售割裂，，，，，，，，线索变废线

营销部分诉苦销售跟进不给力，，，，，，，，销售又以为市场来的都是“无效线索”。。。。。。。。这种不协同直接导致转化率低、相互推诿，，，，，，，，成为增添瓶颈。。。。。。。。这些过失，，，，，，，，在许多正在做或准备做B2B新媒体的企业身上依然普遍保存。。。。。。。。

2.首创人IP是穿透信任的最快路径    

怎样从同质化中脱颖而出？？？？？？张键龙坚定地说：“在短视频上，，，，，，，，产品再好也很难表达清晰，，，，，，，，但人，，，，，，，，是最有熏染力的。。。。。。。。”

他分享了固尔琦首创人黄总从“怕出镜”到“自动自拍训练”的转变历程。。。。。。。。

 一最先黄总对抖音持嫌疑态度，，，，，，，，也羞于出镜。。。。。。。。但在看过朋侪通过短视频拿下万万订单后，，，，，，，，他逐渐坚定信心，，，，，，，，并花了半个月训练自己在镜头前的表达。。。。。。。。最终，，，，，，，，他以“企业治理+营销+销售要领论”的系列内容建设了在目的客户群中的专业权威形象。。。。。。。。唬唬；；；；谱艿腎P内容聚焦在“老板怎样带团队、治理工厂、提升销售”，，，，，，，，精准对话制造业决议人痛点。。。。。。。。这个不可复制的“人设”，，，，，，，，成为固尔琦品牌最具差别化的护城河。。。。。。。。

3.矩阵号不是为了“量”，，，，，，，，而是为了“搜获得+信得过”

许多人以为矩阵就是为了笼罩更多流量。。。。。。。。但张键龙提出了一个反知识看法：“矩阵号真正的价值在于——提高目的客户‘搜到你’的概率，，，，，，，，强化‘信任感’。。。。。。。。”

他举例，，，，，，，，客户在刷到首创人视频后，，，，，，，，往往会搜索企业名。。。。。。。。这时若是能泛起出工厂号、产品号、员工号、客户见证号等差别维度的内容，，，，，，，，能迅速作废客户的记挂：

● 这家企业是靠谱的，，，，，，，，专业的；；；；；；；

● 我找获得对应的产品型号；；；；；；；

● 有真实客户在用；；；；；；；

● 有场景、有案例、有解法。。。。。。。。

同时，，，，，，，，通过矩阵号漫衍差别要害词（如“打包机厂家”“全自动包装装备推荐”），，，，，，，，可以占有平台搜索效果，，，，，，，，提高被精准搜索流量掷中的概率。。。。。。。。现在他们已运营上百个矩阵号，，，，，，，，每一个账号都服务于“被搜到→建设信任→促成交”的链路设计。。。。。。。。

4.内容分层设计，，，，，，，，构建流量转化的“新营销漏斗”

张键龙提出了“流量漏斗”与“内容梯度”的系统打法：

1. 顶部内容：吸引注重力、获得关注

     如行业洞察、首创人看法、爆款结构内容。。。。。。。。

2. 中部内容：建设信任感

    如客户案例、产品解说、工厂实力展示、使用场景。。。。。。。。

3. 底部内容：促使行动

    如限时优惠、直播促销、私域转化路径。。。。。。。。

通过差别阶段的内容设计，，，，，，，，指导客户完成“望见你→相识你→信任你→成交你”的完整路径。。。。。。。。更要害的是，，，，，，，，他提醒企业不要急于成交，，，，，，，，而是先把“接得住客户”这一步做好，，，，，，，，包括优化主页私信路径、设置话术指导客户加微信、线索分级等。。。。。。。。

5.营销与销售怎样协同？？？？？？从线索治理到客户分层  

“一个最大误区就是：以为所有的客户都值得销售花时间去聊。。。。。。。。”

张键龙强调，，，，，，，，在大流量进来之后，，，，，，，，一定要建设线索分级机制：

● A类：高意向客户，，，，，，，，由资深销售跟进；；；；；；；

● B类：有一定意向，，，，，，，，通过私域内容逐步培育；；；；；；；

● C类：泛兴趣或不匹配客户，，，，，，，，可用内容自动化触达。。。。。。。。

通过“客户决议路径”的拆解，，，，，，，，每一个环节都设计应对战略，，，，，，，，好比：

● 看完视频留言的人，，，，，，，，怎样判断其真实需求？？？？？？

● 自动私信的人，，，，，，，，是否可以指导翟蹲恽信再分级？？？？？？

● 怎样判断客户的预算、角色、时间线？？？？？？

在这个历程中，，，，，，，，今年会官网的CRM工具资助他们实现了线索打标、分发、复盘，，，，，，，，提升转化效率。。。。。。。。

6.从操盘手到赋能者，，，，，，，，履历可复制，，，，，，，，历程不可跳过

脱离固尔琦后，，，，，，，，张键龙开办亿推传媒，，，，，，，，继续资助更多企业突破新媒体营销的“起盘期焦虑”。。。。。。。。他强调：“每家企业的营业差别，，，，，，，，但人性与决议路径是相通的。。。。。。。。”企业要想做成新媒体获客，，，，，，，，必需做到三件事： 

● 不盲从：先认清自身阶段与问题，，，，，，，，别被“矩阵”“爆款”“玉人”带偏；；；；；；；

● 有系统：搭建从IP内容到矩阵曝光，，，，，，，，再到线索分级和私域转化的全链路；；；；；；；

● 可复制：流程和内容能标准化，，，，，，，，才华从“1”复制到“10”。。。。。。。。

他总结道：“新媒体获客的焦点，，，，，，，，不是做内容，，，，，，，，而是做信任。。。。。。。？？？？？？突Р换嵊捎谀闩牡每岫碌ィ，，，，，，但会由于你解决了他的问题而成交。。。。。。。。”

7.结语和行动建议

这场直播，，，，，，，，不但是一场短视频营销战法的果真课，，，，，，，，更是一份古板制造业转型数字营销的实战指南。。。。。。。。

关于想通过新媒体实现增添的企业来说，，，，，，，，可以从以下几点落地：

1. 梳理客户决议路径，，，，，，，，明确“客户在哪一步”；；；；；；；

2. 构建首创人IP，，，，，，，，输出具备奇异视角与专业性的内容；；；；；；；

3. 不盲目上矩阵，，，，，，，，先跑通1个号的转化路径再复制；；；；；；；

4. 内容要有梯度：吸引、信任、促成交各司其职；；；；；；；

5. 搭建线索打标与私域承接系统，，，，，，，，提升销售效率；；；；；；；

6. 用好营销工具与SOP，，，，，，，，提升团队的可复制能力。。。。。。。。

短视频的盈利还在，，，，，，，，要害是你是否走在准确的路径上。。。。。。。。通过这些行动，，，，，，，，企业有望在新媒体时代实现业绩的快速增添，，，，，，，，突破古板营销的瓶颈。。。。。。。。

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