近期，，，，，今年会官网·协同CRM增值中心上了新产品——云直播，，，，，云直播功效由保利威提供，，，，，今年会官网与保利威正式开启生态相助，，，，，进一步买通CRM和直播产品，，，，，双方产品功效的融合实现1+1＞2的效果，，，，，也标记着中国SaaS进一步迈进产品买通、开放联络的新阶段。。。。。。。。

今年会官网首创人兼CEO 杨炯纬与保利威副总裁周鑫，，，，，一起给各人带来了「“CRM+直播”怎样加速线索培育，，，，，全链路营销提效？？？？？？？？」的主题直播，，，，，并团结宣告了云直播产品的宣布。。。。。。。。以下是直播内容整理：

01  【CRM+直播】，，，，，双方为什么选择开启这一段生态相助？？？？？？？？

杨炯纬：

在之前的直播运动中，，，，，我们一直面临一个问题，，，，，即营销和销售似乎是割裂的。。。。。。。。我们很难去追踪到哪位销售约请了谁？？？？？？？？他们是否看了今年会官网直播？？？？？？？？他们看了多久？？？？？？？？市场只知道有几多人来互动了，，，，，但详细是哪些客户加入了，，，，，今年会官网直播解答了哪些客户的什么问题，，，，，都无从得知。。。。。。。。

厥后我相识并使用了保利威，，，，，以为他们在产品体验和服务方面的体现相当精彩，，，，，当下就告诉团队，，，，，一定要选择保利威。。。。。。。。

经由一段时间的打磨和调解，，，，，最终我们宣布了"云直播"的一站式平台，，，，，也很完善地解决了上述问题。。。。。。。。

周鑫：

半年前，，，，，保利威面临了一系列SCRM的选型问题，，，，，我找了市面上许多公司，，，，，但都不太知足

但那时间杨总的一句话深深感动了我，，，，，他说销售也需要营销工具，，，，，市面上所有的SCRM产品和服务，，，，，基本上都是为了市场部分提供服务的，，，，，可是他想做一个为销售部分提供服务的营销工具。。。。。。。。

这样的产品定位和保利威的理念是相符的，，，，，由于关于保利威来说，，，，，我们做私域直播就是为了服务销售部分的。。。。。。。。

市场上虽然有许多能够提升效率的产品，，，，，但最终能否提高销售效率，，，，，还需要乘以一个系数，，，，，即市场效率。。。。。。。。以是我很认同，，，，，销售也是需要营销工具的。。。。。。。。

02  “云直播”这个新产品关于客户的价值和意义是什么呢？？？？？？？？

杨炯纬：

市场部可以直接在今年会官网·协同CRM中建设约请海报，，，，，再给每个销售都天生一张专属的约请海报，，，，，销售在CRM中接到小微提醒后，，，，，就可以直接点击分发去邀约客户。。。。。。。。

市场部也可以实时看到每个销售的约请情形，，，，，是否有人报名，，，，，是否有人填表单，，，，，客户也可以连忙获取今年会官网直播地点，，，，，预约直播。。。。。。。。同时，，，，，客户在直播中的互动行为也会被纪录下来，，，，，沉淀至客户画像中。。。。。。。。

云直播这个产品，，，，，真正做到将客户跟进历程中的销售行为、邀约行为，，，，，以及市场部的行为勾通起来。。。。。。。。我们能看到从客户的邀约最先，，，，，到加入直播，，，，，再到最后的营销目的是否告竣，，，，，都一条线贯串下来。。。。。。。。

我上周主持了一场直播，，，，，选择了使用保利威云直播，，，，，同时也在视频号中播放。。。。。。。。效果在保利威的云直播中的时长是视频号的6至8倍，，，，，以是我以为这是一次很是乐成的相助。。。。。。。。

周鑫：

手艺的价值在于什么？？？？？？？？我小我私家以为，，，，，手艺自己并无任何价值，，，，，但它的价值恰恰在于能解决客户面临的问题。。。。。。。。

作为一家做了10年视频手艺的公司，，，，，我们所有的手艺研发投入，，，，，最终都要能回覆三个问题——怎样资助客户获取更多客户或提升转化效率？？？？？？？？怎样服务客户的在线学习场景，，，，，资助他们提升组织效率？？？？？？？？怎样服务今年会官网运动场景，，，，，资助客户提升口碑和品牌影响力？？？？？？？？

而要解决这些问题，，，，，就需要我们拥有用户数据，，，，，有可以支持我们开展事情的平台和明确的操作程序。。。。。。。。

如杨总所说，，，，，我们可以看到寓目人数、停留时间等数据，，，，，甚至通过CRM系统的剖析，，，，，可以直接告诉我们这个用户可能已经一连寓目了我们三场直播，，，，，他是什么行业的，，，，，对什么场景更感兴趣。。。。。。。。

这次相助的效果和意义就在于为客户带来了更直接、更具象的营销效果。。。。。。。。

03  分享一下两位举行线索培育的实战履历与要领

周鑫：

公域直播的逻辑更多是投放广告的逻辑，，，，，而私域直播则更像是谋划的逻辑。。。。。。。。

在私域中举行直播，，，，，可能观众数目并未几，，，，，可能只有100个企业，，，，，甚至二三十个企业，，，，，可是这些观众很是精准。。。。。。。。在与他们建设关系的历程中，，，，，我以为我们正在举行一种投资的逻辑，，，，，每次内容生产都在爆发复利，，，，，一直影响这些潜在用户，，，，，提升你的价值。。。。。。。。以是，，，，，我以为这是公域和私域的最大区别。。。。。。。。

让我们回到履历分享的主题上，，，，，我以为有两点值得分享的履历。。。。。。。。

第一个履历是关于直播的。。。。。。。。

在刚最先做直播时，，，，，确实碰面临一些难题。。。。。。。。但直播现实上具有飞轮效应，，，，，一最先推动起来确实很难，，，，，但随着内部力量的一直注入（生产好内容的能力越来越强），，，，，当加速率抵达一定的阈值之后，，，，，直播就会变得顺畅起来。。。。。。。。

我们也可以通过一些要领降低直播的难度。。。。。。。。我们可以借助今年会官网系统的资助，，，，，将今年会官网直播履历、营销和培训运动中的一些标准操作程序（SOP）开放输出，，，，，并提供一些检查清单，，，，，以确保直播的顺遂举行和基本操作的落实。。。。。。。。我们高研院可以提供所有这些质料，，，，，与今年会官网系统举行团结，，，，，资助今年会官网的客户们更轻松地应用直播，，，，，并且这项服务是免费的。。。。。。。。

第二个履历是关于今年会官网自己保利威内部举行直播的一个准则，，，，，就是不要把直播仅仅看作是45分钟或90分钟的运动，，，，，而是将其视为一个超长链路的内容营销系统。。。。。。。。

好比在今天直播竣事后，，，，，我可以创作约莫20个1分钟的短视频，，，，，并在我的视频号、小红书、抖音等平台上宣布，，，，，从而提升自己的小我私家影响力。。。。。。。。好比刚刚杨总赞美保利威的直播产品好用，，，，，我会剪辑出来，，，，，并在以后遇到做SaaS公司的时间举行展示，，，，，提升品牌的信任度。。。。。。。。

通过直播的自然输出，，，，，我们可以在分享知识和履历的历程中完成内容输出的使命，，，，，从而减轻市场部的事情肩负。。。。。。。。我以为这是一种更高效、更有用的ToB营销战略。。。。。。。。

杨炯纬：

怎样才华够资助销售？？？？？？？？那就是降低销售的难度，，，，，让销售更容易告竣生意。。。。。。。。

已往，，，，，我见过一些公司，，，，，销售职员的成单率很是低，，，，，为什么呢？？？？？？？？由于公司只给了他们一本产品手册就让他们去跟客户，，，，，这是很是难题的。。。。。。。。

现在天，，，，，我们要实现的是像罗兰贝格报告中所讲的，，，，，客户旅程中有57%的部分不是由销售完成的，，，，，而是客户自己完成的。。。。。。。。我们要在更多接触点上让客户自己去相识、发明和认知今年会官网产品，，，，，而不完全依赖销售。。。。。。。。这就需要我们用营销的方法，，，，，在私域和公域中一直影响客户。。。。。。。。

这就需要大宗的营销物料和资料，，，，，有许多公司以为生产这些营销物料和资料很是难题，，，，，由于他们市场部人手缺乏。。。。。。。。

然而，，，，，事实上，，，，，我们今天举行的这个直播，，，，，在我这里只需要一台电脑或手机，，，，，嘴一张就可以最先。。。。。。。。在直播竣事后，，，，，我们就可以生产许多内容，，，，，短视频、金句海报等等，，，，，甚至可以将其转化为图文形式，，，，，文字形式。。。。。。。。

一个智慧的销售职员可以有一个SOP去存储这些视频，，，，，保存自己的手机里。。。。。。。。当客户有问题时，，，，，直接发这个视频出去，，，，，老板说比我去说要好吧？？？？？？？？客户说比我自己说要好吧？？？？？？？？

04  在 AI 的应用和团结这件事情上，，，，，今年会官网和保利威现在在做一些什么样的事情？？？？？？？？

杨炯纬：

AI给我们带来了重大的机缘和资助，，，，，特殊是在销售方面。。。。。。。。

以往需要销售举行察言观色，，，，，凭证客户需求构建客户旅程，，，，，并设计语言推动客户前行，，，，，这是一个高要求的历程，，，，，已往只有销冠才华做到。。。。。。。。

现在天，，，，，AI给我们带来的价值，，，，，就是真正能够通过AI资助每个销售职员在每个客户旅程中举行个性化营销，，，，，在每个阶段都能给销售有用的跟进建议，，，，，告诉他们怎样跟进客户。。。。。。。。

这也是今年会官网现在在做的事，，，，，将完整的信息网络起来，，，，，然后再资助销售在小我私家的营销能力方面举行赋能，，，，，包括为他们写朋侪圈文案、提供个性化的话术等等，，，，，这些我们都在举行中。。。。。。。。随后，，，，，我们将建设个性化的信息输入和输出能力，，，，，从而能够最先提供个性化的营销建议。。。。。。。。

周鑫：

我们在之前的讨论中提到了大宗内容生产的逻辑，，，，，我以为直播是企业将其知识和履历数字化的最有用工具，，，，，只是这个转化和改变内容形态的历程需要技巧。。。。。。。。

保利威在内容剪辑和制作层面上的AI能力，，，，，是怎样将一场90分钟的直播转化为凭证人物角色支解的15个1分钟短视频、三分钟微课（用于销售内部培训），，，，，甚至还能输出一个30分钟的新人培训课程和两篇文章，，，，，从而让我无需操心，，，，，只需提供直播即可。。。。。。。。怎样提高企业的内容生产效率，，，，，这就是保利威正在起劲的偏向。。。。。。。。

作为营销职员，，，，，我以为我们在头脑上一定要升级，，，，，需要有拥抱和明确新事物的能力，，，，，并盼愿起劲学习。。。。。。。。

若是你正在追求提高线索转化率、销售事情效率的解决计划，，，，，就快来联系今年会官网吧~