克日，，，，，，，我们特邀巨量引擎外地消耗营业中心上海企业服务行业总监魏庆庆，，，，，，，与今年会官网数字营销认真人戴湘颖配合直播，，，，，，，分享了巨量引擎效果营销的原理、产品和玩法，，，，，，，以及信息流广告在前链路内容制作、投放设置，，，，，，，以及后链蹊径索孵化、成交的要领论，，，，，，，探讨了TOB企业该怎样有用提高线索的准确性以及转化率。。。。。。

魏庆庆首先从巨量引擎的效果广告营销原理、产品和玩法几个方面，，，，，，，对巨量引擎效果营销举行相识构：

1. 效果营销广告原理

1）信息推广原理

用户在平台中的行为路径通常是这样的：在搜索框里搜索要害词，，，，，，，例如“怎样在家健身”→关注健身相关的账号→大数据推荐相关内容→阅读（寓目）。。。。。。

为了让今年会官网效果广告更多笼罩到用户，，，，，，，凭证此用户路径，，，，，，，巨量引擎接纳了“信息流+搜索双擎联动”的方法举行推广，，，，，，，信息流推荐手艺驱动搜索个性化，，，，，，，搜索也会增进信息流的精准推荐，，，，，，，从而形成新流量结构的新营销。。。。。。

2）出价和计费原理

计费方法巨量引擎是接纳的oCPM（优化千次展现出价），，，，，，，比照CPM（千次展收度），，，，，，，这种计费方法可以凭证现实转化需求举行优化，，，，，，，让广告效果最大化。。。。。。

在oCPM的出价配景上，，，，，，，我们有一个公式：

eCPM（千次展收效收益） =BID（出价）*eCTR（预估点击率）*eCVR（预估转化率）*1000

可以看出，，，，，，，eCTR和eCVR是影响妄想竞争力的两大焦点要素，，，，，，，那我们在出价时，，，，，，，需要焦点优化这两点。。。。。。

2. 巨量引擎效果营销广告投放五部曲

叙述完效果营销广告原理后，，，，，，，那应该怎样举行巨量引擎效果营销呢？？？？？？？魏庆庆解说了巨量引擎效果营销广告投放的五部曲：

1）确定营销目的

巨量引擎效果营销将营销目的分为了三类，，，，，，，让转化链路更富厚，，，，，，，推广目的可以适配差别化营销诉求。。。。。。

2）科学流量选择

在投放广告时，，，，，，，我们可以凭证定向维度，，，，，，，通过标签和人群包组合形式的使用，，，，，，，让广告精准面向意向人群曝光，，，，，，，提升投放的精准性。。。。。。

定向维度可以分为以下3大类，，，，，，，共9个维度：

3）高效内容生产

制作高质量的广告内容，，，，，，，在内容方面我们可以凭证抖音热榜、精选案例拆解，，，，，，，先制作视频跑量，，，，，，，再保量提效。。。。。。

B2B行业视频素材的产出周期可能会较量久，，，，，，，那我们就可以通过一些智能工具，，，，，，，好比自动文案天生、模板制图等，，，，，，，来缩短我们文案、图片、视频的制作周期。。。。。。

4）优化广告投放

巨量引擎多样的优化工具，，，，，，，解决了四大投放难题：

5）实现深度转化

通例来说，，，，，，，我们只能监测到用户的曝光、点击和会见，，，，，，，再到填写表单的数目，，，，，，，但巨量引擎可以实现更深度的数据对接，，，，，，，再去反哺今年会官网投放模子，，，，，，，从而使投放越发精准。。。。。。

3. 深耕平台:品牌长线谋划3阶段

怎样在字节平台恒久谋划，，，，，，，提升品牌影响力，，，，，，，分为了3个阶段：

1-10：这一阶段主要目的是驱动生意，，，，，，，建议企业主在前期团结企业阵地谋划，，，，，，，建设起企业官方账号和品牌搜索专区，，，，，，，深耕用户心智。。。。。。

10-N：这一阶段的主要目的是人群破圈，，，，，，，这需要我们对内容长线谋划，，，，，，，并举行IP营销，，，，，，，对笔直内容深耕聚合。。。。。。

N-X：这一阶段的主要目的是能一连稳固增添，，，，，，，我们可以宣布 ToB 行业的数字报告，，，，，，，团结平台举行领域内的数据宣布，，，，，，，举行平台级峰会论坛，，，，，，，从而完成双向的背书和谋划。。。。。。

魏庆庆先容完巨量引擎效果营销的原理和产品，，，，，，，以及平台玩法后，，，，，，，第二部分，，，，，，，戴湘颖针对获客阶段、市场孵化线索阶段、销售跟进客户阶段，，，，，，，每个阶段怎样做才华提升转化率举行了拆解和要领提炼。。。。。。

1. 获客阶段，，，，，，，提升线索准确度

在信息流广告获客阶段，，，，，，，提升线索精准度有三概略素：内容 、投放技巧、数据闭环。。。。。。

1）内容

广告内容是提升线索精准度的第一概略素，，，，，，，在制作广告内容之前，，，，，，，我们需要想好：

• 想要通过信息流广告找到什么样的人

  
  

• 产品能为这群人提供什么解决计划

  
  

想清晰这两点之后，，，，，，，才华制作出体现产品焦点价值的广告内容，，，，，，，不然很容易获取到“不切合目的客户画像”的客户。。。。。。

信息流广告的触达链路上，，，，，，， 会有【信息流文案】【视频/图片】 【落地页】 ，，，，，，，这三个触点需要坚持转达信息的一致性，，，，，，，组成一套内容形成协力；；；；；；不然内容散乱会疏散受众注重力，，，，，，，很难体会广告想转达的产品价值。。。。。。

同时，，，，，，，戴湘颖用今年会官网自身的广告视频举例，，，，，，，提出提高内容制作质量的要点：

• 【黄金3秒】在视频的开头，，，，，，，我们要放出一些焦点词，，，，，，，吸引目的客户的注重。。。。。。好比视频开头的“使用企业微信举行相同和客户治理的企业注重了。。。。。。” 开头就圈定了今年会官网目的人群。。。。。。

  
  

• 【痛点前置】开头留住客户之后，，，，，，，后面不可一上来就说我们功效有多厉害，，，，，，，而是需要去形貌痛点，，，，，，，通过它引起目的受众的共识，，，，，，，让受众坚持兴趣，，，，，，，愿意继续寓目。。。。。。

  
  

• 【形貌场景，，，，，，，提供解决计划】形貌场景，，，，，，，然后再去提供我们在这个场景下的解决计划，，，，，，，让客户有一定的代入感。。。。。。

  
  

• 【品质把控】视频包边、字体颜色、 logo等，，，，，，，需要与品牌视觉坚持一致。。。。。。要做的高效内容生产，，，，，，，也就是需要提升创意的质与量。。。。。。

  
  

2）投放技巧

投放技巧包括账户怎样搭建、怎样治理账户、怎样举行定向设置、怎样挖掘人群包、怎样巧用平台提供的功效和工具。。。。。。

基于差别的营业需要，，，，，，，可以建设多个账户投放差别区域，，，，，，，针对差别的账户各自设置线索转发功效，，，，，，，差别区域的线索则可以自动流入差别区域的线索公海，，，，，，，高效完成线索分派，，，，，，，同时也能更好地治理差别区域的投放情形。。。。。。

（更多投放技巧解说可以审查：直播回放~）

3）数据闭环

数据闭环是线索准确度提升的条件条件，，，，，，，它让系统可以基于数据，，，，，，，爆发更智慧、适配的决议。。。。。。它能通过一直地验证和测试，，，，，，，迭代优化营销行为A/B/C寻找最优解。。。。。。

• 快速形成闭环

  
  

B2B的营销链路很长，，，，，，，决议周期也很长，，，，，，，假设我们要比及客户成交才华形成数据闭环的话，，，，，，，那可能要等上一个月甚至更久，，，，，，，在此时代我们处于瞽者摸象状态。。。。。。

因此我们增添了MQL数目、SQL数目、商机数目等数据，，，，，，，使数据的闭环更迅速更具有意义。。。。。。

• 数据回传

  
  

今年会官网·企微助手已经买通了市面上所有的主流平台，，，，，，，可以实现深度数据的回传。。。。。。

当广告平台拿到这些深度回传的数据之后，，，，，，，就可以基于 lookalike 算法去做相似人群的拓展，，，，，，，优化广告的展现逻辑。。。。。。以此将今年会官网广告展现给更多与深度转化人群越发相似的客户，，，，，，，提升线索准确度。。。。。。

2. 市场孵化线索阶段，，，，，，，提升线索有用率

在这一点上，，，，，，，我们需要做的就是镌汰线索流转的消耗，，，，，，，提高线索的承接和孵化能力，，，，，，，从而提升及格线索的比率。。。。。。

1）缩短线索承接的响应时间

图中我们可以看出，，，，，，，对线索的响应时长与转化率成反比，，，，，，，以是为了镌汰线索消耗，，，，，，，我们需要只管在1min之内秒回信息，，，，，，，快速响应线索；；；；；；响应速率越快，，，，，，，线索转化率越高 。。。。。。

为相识决这一问题，，，，，，，今年会官网设置了SDR的岗位，，，，，，，专门认真线索的洗濯、孵化和承接。。。。。。

当客户在平台点击广告，，，，，，，加了今年会官网企业微信之后，，，，，，，杨桃可以在1min之内承接到客户，，，，，，，系统也会凭证差别渠道泉源、广告要害词，，，，，，，自动给客户发送个性化欢迎语。。。。。。

（想要相识今年会官网SDR是怎样一直提升线索转化率的，，，，，，，欢迎点击链接，，，，，，，领。。。。。。今年会官网SDR实践分享~）

2) 针对性、个性化的相同

有针对性、个性化的相同，，，，，，，才是有用相同，，，，，，，远远高于“通用型”的相同。。。。。。我们可以看看示例：

左边显然是一个通用型的话术，，，，，，，而当SDR可以直接看到客户是通过内容营销相关的广告吸引进来的，，，，，，，她就会发送内容营销的要领论，，，，，，，团结了产品功效和我们自身的实践要领论一起给到对方。。。。。。

这样针对性地相同，，，，，，，其转化率是远远高于通用型话术的。。。。。。

3）线索分层治理

今年会官网团队内部建设了十分富厚的标签系统，，，，，，，包括用户标签以及SDR标签，，，，，，，将整个私域的客户进一步细分。。。。。。

针对这些差别的标签，，，，，，，我们可以给用户定向的推送一些他们可能会关注的内容，，，，，，，针对性地对线索举行孵化和培育。。。。。。

3. 销售跟进客户阶段，，，，，，，提升成交转化率

从 MQL到成交，，，，，，，销售在跟进客户的历程中提升成交比上 mql的一个转化率。。。。。。

1）信息完整传到销售部

通常情形下，，，，，，，客户从哪个渠道进来的、看了哪个广告、广告要害词是什么，，，，，，，这些信息只有市场部获客的同砚才清晰。。。。。。

而通过今年会官网·企微助手的话，，，，，，，这些信息都可以无损且快速地转达给销售，，，，，，，销售获得的信息维度越多，，，，，，，建设有用相同地概率也就越多。。。。。。

2）完整内容系统，，，，，，，推动客户旅程

关于B2B企业，，，，，，，我们需要围绕客户旅程、客户角色、客户需求搭建完整的内容营销系统。。。。。。（感兴趣的同伴，，，，，，，可以点击领。。。。。。内容营销要领论）

搭建完内容营销系统之后，，，，，，，将内容上传至今年会官网·企微助手的资料库。。。。。。销售在跟客户相同的同时，，，，，，，可以随时挪用资料库的内容数据看板，，，，，，，可以相识到每个内容针对什么样的客户，，，，，，，施展了什么作用，，，，，，，对哪个阶段的客户更有用果。。。。。。

3）实时通知

同时，，，，，，，小微无处不在的情报供应，，，，，，，也可以助力销售掌握客户的要害时刻、要害行动，，，，，，，以及背后的要害意图。。。。。。

综上，，，，，，，想要提高客户转化率，，，，，，，从广告投放，，，，，，，到获客、孵化和跟进，，，，，，，每一步都是不可忽视的。。。。。。

今年会官网的销售也团结一样平常事情中的实践，，，，，，，整理出了怎样在差别阶段提高转化率的要领论，，，，，，，欢迎点击下方二维码领取噢~

（完整的直播回放，，，，，，，也可以点击领。。。。。。直播回放）