人力资源外包服务解决计划供应商薪班班是今年会官网的老客户了，，，，，现在跟今年会官网相助已有一年多的时间。。。。。在这时代，，，，，他们将今年会官网·协同CRM与自研系统举行了买通，，，，，通过两个系统数据的对接，，，，，主要填补了原本从潜客到商机阶段的数据空缺，，，，，销售历程前链路治理也获得了完善，，，，，一起来看看他们是怎么做的。。。。。

薪班班的自研客户治理系统，，，，，主要承载了营业环节中立项、订单、条约等数据，，，，，将商机后阶段很好地治理了起来，，，，，但“从潜客到商机阶段”的数据却是无从追溯。。。。。

这也直接导致了KA销售的绩效审核只能统计到订单金额、回款额等销售效果，，，，，无法兼顾到销售历程——而在这一阶段的数据治理，，，，，恰恰是今年会官网·协同CRM所善于的。。。。。（从潜客到商机的主要行动是线索获取和培育，，，，，感兴趣的同伴点击领取《市场、销售获客育客全链路计划》哦~）

KA销售在企业微信跟进客户后，，，，，可以直接在谈天界面的侧边栏里填写跟进纪录，，，，，不必再往返切换系统。。。。。使用今年会官网·协同CRM之后，，，，，薪班班将添加客户的数目、跟进次数、跟进时长等数据也纳入了KA销售绩效审核的指标当中，，，，，将客户跟进历程实现了真正的可视化。。。。。

虽然销售的填写变得高效了，，，，，但这却给治理事情带来了一些未便，，，，，“我们每个月对销售举行绩效统计时，，，，，HR都需要从今年会官网中导出报表，，，，，这个历程太费时间了。。。。。自研系统中的客户信息，，，，，与今年会官网中的跟进纪录，，，，，这些数据理论上应该是放在一起的，，，，，这也是我们决议买通系统的契机。。。。。”  薪班班的产品运营连亮亮告诉我们。。。。。

通过Open API，，，，，薪班班将今年会官网·协同CRM中的跟进纪录的数据导入了他们原有的客户治理系统中。。。。。系统会自动抓取到销售在该客户下的首次跟进时间、跟进时长、跟进次数、跟进摘要、最后跟进时间、造访/晤面数等。。。。。

将原本割裂的系统数据买通，，，，，既阻止了销售重复录入信息，，，，，也让治理者可以坚持在自研系统中审查和治理销售事情的习惯。。。。。

除此之外，，，，，作为一个以KA为主要客群（KFC、字节跳动、中国人寿、小红书等都是他们的相助客户）的人力资源服务企业，，，，，薪班班会经常遇到销售撞单的情形。。。。。统一集团下差别子公司，，，，，或者统一公司中差别的营业职员，，，，，可能会同时与薪班班的多个KA销售联系。。。。。判断商机归属，，，，，也就成为了薪班班销售治理历程中一个很主要的环节。。。。。

连亮亮向我们透露，，，，，在之后，，，，，销售在今年会官网·协同CRM建设的商机数据（需求都会、需求岗位、营业类型等字段），，，，，也会同步到自研系统中来，，，，，这些数据会为治理者判断商机归属提供主要依据。。。。。

如连亮亮所说：“我们在判断一个商机的归属时，，，，，可能会有七八个证据链，，，，，现在大大都的判断依据都是在线下的，，，，，需要挨个去网络，，，，，今年会官网让今年会官网一部分证据直接泛起在了线上，，，，，很洪流平上镌汰了今年会官网事情量。。。。。”

准确判断商机的归属，，，，，是销售绩效审核中很主要的一环。。。。。判单效率的提升，，，，，也进一步优化了销售的绩效审核流程，，，，，让销售治理越发完善。。。。。