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客户关系治理

第一步:明确目的和战略 在建设销售治理制度之前,,,,,企业需要明确销售目的和战略。。。。。。。。销售目的应该详细、可量化,,,,,例如销售额、市场份额等。。。。。。。。而销售战略则是实现这些目的的路径和要领。。。。。。。。企业可以通过市场调研、竞争剖析等手段确定适合自身的销售战略,,,,,如市场细分、产品定位、渠道选择等。。。。。。。。 第二步:建设销售团队 销售团队是销售治理制度的焦点。。。。。。。。企业需要招聘具有销售能力和履历的职员,,,,,并举行专业的培训。。。。。。。。同时,,,,,建设优异的团队文化和激励

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